新型媒體運營中常見的打法有哪些？

    一是跨境營銷

     

        有兩種主要的跨境營銷方式：

       ①品牌B自主生產非B品牌主營業務的商品，例如一些奇怪的地方 (eg. 經常發布自己的潔面乳，牙膏和面膜)

       ②品牌B和非品牌B所在行業的同類產品相互配合，發布非品牌主要產品或促銷活動。（eg. 氣味圖書館x大白兔奶糖)合作生產香水、潤膚霜及其沐浴乳等。）

      當然，不同的品牌對于這兩種方式會有不同的表現形式，小編根據三周跨境營銷案例的觀察，總結出四種關鍵表現形式，并對近期傳統跨境實例進行了篩選，希望能給大家一些idea和learning。

    （一）、異業跨界

       ① 奶茶跨界之首——喜茶

      跨行業通常是兩個在完全不同行業進行跨行業營銷的品牌。

    （一）、異業跨界

       ① 奶茶跨界之首——喜茶

      跨行業通常是兩個處于完全不同行業的品牌進行跨行業營銷。談到跨行業的“優秀生”，一定要提名“喜茶”。上年 10 月亮，在社交媒體和商業應用內容平臺SocialBeta一項關于網紅茶跨界的調查中，喜茶以 88% 在消費者心目中，壓倒性優勢成為奶茶跨界之首。喜茶的跨境營銷可以說涉及到休閑、娛樂、衣食住行，跨界步伐如此之大，分不怕chě dàn。

         喜茶x歐萊雅

         HEYTEA于2018年5月與歐萊雅聯合推出。 COLOR口紅禮盒，與歐萊雅莓果色、莓莓色、柚子色三種不同顏色的口紅相對應，推出了相應的新飲品，將彼此品牌的“色調”和“味道”結合在一起，這一系列聯名產品也在社交平臺上吸引了很多關注，引起了很大的震驚。

喜茶X聯合利華多芬

        今年五月二十日，多芬攜手喜茶熱賣品類芝麻桃推出聯名氨基酸沐浴露。兩個品牌使用相同的粉色和相同的香味無縫跨界。此外，多芬的沐浴露在設計上仍然使用了一點想法。根據芝芝桃的外觀，這款沐浴露也是按照頂層“奶蓋”下層“桃汁”的分層設計，進一步強化了彼此的品牌形象。

        喜茶 x QQ歌曲：「啟發音樂公司」

        今年5月，喜茶和QQ音樂在線跨界運營，打造了一個“啟發音樂公司”。

        喜茶 x QQ歌曲：「啟發音樂公司」

        今年5月，喜茶和QQ音樂在線跨界運營，打造了一個“啟發音樂公司”。彼此陸續推出系列聯名產品：QQ歌曲上線了聯名肌膚 ，喜茶還推出了定制飲料。另外，包括AirPods在內的兩個品牌也聯名。 保護殼，搪瓷杯，斜挎包，綠鉆體驗卡，行李貼等。

        ②任何東西都可以泡沫瑪特-泡沫瑪特

      最近泡沫瑪特推動了時尚盲盒交易，慢慢擺脫了小眾圈子。客戶的熱情使其不僅成為時尚生活方式的代名詞，也成為各品牌紛紛聯合跨境的目標。比如前段時間安慕希的盲盒游戲，當紅潮品IP 無論是品牌，Molly和伊利的聯名套裝，娃哈哈新品pH9.0蘇打水和泡沫瑪特合作的盲水營銷， × 泡沫瑪特IP的聯合合作方式，或者純盲盒玩法，都讓跨界營銷得到了更好的解釋。

     （二）、同業跨界

       有跨界行業，自然也有跨界行業。很多朋友可能會認為兩個品牌在同一個領域是競爭對手。他們如何合作？事實上，兩個品牌可以在同一個行業實現合作，只有兩個品牌是多樣的，才能實現跨境營銷。這種多樣性不是功能上的補充，而是用戶體驗上的補充，舉一個栗子：

      奈雪の茶x維他 Vita

        就在過去的一周，奈雪的茶和維他檸檬茶進行了跨境營銷，特別推出。「噗噗檸檬泡茶」，并且一上新就贏得了不斷的好評。

        兩個都是茶葉品牌，維他檸檬茶的目標群體是18-22歲95后，大部分都是為一群有特色、愛娛樂、愛社交、愛分享的年輕人提供攜帶和共享的飲料體驗。“20-35”是奈雪茶的關鍵受眾。 "歲白領女性"， 主要提供“茶” “軟歐包”的潮流客戶體驗，兩個品牌主要推廣不同的目標市場，提供不同的消費體驗，讓兩個品牌相互配合，根據連接市場壁壘吸引更多客戶。

        （三）、與藝術結婚，邁出高級美。

         近幾年來，與藝術聯名也成為品牌卓越的營銷手段，品牌形象化也符合當前客戶的市場需求。今年3月，巴塞爾藝術展與瑞銀集團聯合發布了《巴塞爾藝術展與瑞銀集團全球藝術市場報告》。調查顯示，千禧一代（Millennials，指1983-2000年出生的群體)已經推動了藝術品的市場，其藝術品的支出甚至達到了嬰兒潮一代。（Baby boomers，指二戰結束后出生于1946-1964年的群體的6倍；根據惠惠網2019年的數據，中國千禧一代人口的比例超過25%。企業形象化無疑是抓住這部分市場注意力的好方法。
        奈雪x CDR

         今年五月二十日，奈雪的茶葉與美國藝術家CDR一起推出#CUP藝術館#方案，并帶來了6項相關藝術創作作為飲料包裝，旨在使每個人都能把相擁的美與茶文化相結合。

       MagicWatch榮耀 2 x藝術家

       今年，榮耀與書法家王冬齡合作，旅行畫家周力，藝術家喬瓦尼·歐祖拉（Giovanni Ozzola）與蔡赟驊（Jacky Tsai），考慮到蘇繡、書法、拍攝、繪畫等媒體，MagicWatch將其獨特的藝術術語與 2智能手環設計相結合。MagicWatch2在手表新穎、原創的設計和主題上獲得了CES。 最佳商品獎2020。        事實上，各大品牌很早就開始組建CP進行娛樂營銷，包括Tiktok、小紅書、微博上的大V紅人也通過CP互動獲得了大量粉絲(比如Tiktok的毛毛姐姐，一個人扮演兩個角色來詮釋情侶的日常生活)。談到今年的品牌CP玩法，當然最經典的例子就是下面的例子：

	（四）、CP玩法

        今年三月，麥當勞和美團兩個小伙子的“捏耳CP圖”在網上走紅，有網友甚至設計了漫畫。談到今年的品牌CP玩法，當然最經典的例子就是下面的例子：
        今年3月，麥當勞和美團的“捏耳CP圖”在網上走紅，甚至有網友設計了漫畫圖。隨著這次意外，美團和肯德基利用這個機會開始了CP營銷，在微博上展示了曖昧的情話。5月20日中國情人節那天，美團和肯德基還開通了商場積分，加上“有你更強”的CP宣傳詞，讓網友大喊:我吃了這一對CP！

          關于跨界營銷，常常要尋找品牌之間的共性與聯系，比如產品是否有相似的色調、相似的形態、相似的香味或玩法，這種相似之處通常是跨境營銷的基礎和橋梁，屬于賣點；如果是跨行業，一定要找兩個品牌可以互補的區域，比如有不同的目標細分市場，這樣合作才能讓兩個品牌覆蓋更多的消費者；自然，隨著千禧一代消費力的不斷增加，品牌要特別關注這一代年輕人的市場，以及他們會吸引什么。對這部分客戶有深刻的了解，可以讓品牌有更多不同的玩法。

	二是病毒式營銷

         病毒式營銷就是通過公眾的主動和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和傳播。
         其特點是復制速度快，發展持續，印象深刻。

         其特點是復制快，發展持續，印象深刻。病毒營銷可以算是新媒體營銷中最常見的網絡營銷手段，常用于商品和服務的推廣。對于品牌來說，這種方法最重要的作用就是讓人們對它產生印象。

       第三，事情式營銷

         利用市場營銷是通過具有新聞價值、社會效應和明星效應的角色或事件，按照策劃、機構等技巧來吸引媒體、顧客的興趣和關注。

關鍵在于提高企業對產品、服務的認知和美譽度，樹立良好的品牌建設形象。

        第四，口碑傳播

        當今時代，信息爆炸，媒體泛濫，信息迅速交替，客戶對廣告、新聞等信息都有很強的免疫力。要想吸引大眾的關注和討論，就必須創造出新穎的口碑營銷內容。要想吸引大眾的關注和討論，就必須創造出新穎的口碑營銷內容。

         伴隨著營銷方式的不斷進步和完善，營銷內容多種多樣，能夠經營好口碑傳播，成為眾多企業營銷的最終目標和價值標準。

       饑餓營銷五

       饑餓營銷已不再是一個新詞。早起的小米可以說是把饑餓營銷玩得很好的666。饑餓營銷可以有效促進商品的銷售，為未來的許多銷售奠定客戶基礎。同時也會給未來的品牌帶來巨大的附加值，從而為品牌樹立高價值的形象。       但是應用饑餓營銷，也要看情況，并非每個公司都可以隨意使用。饑餓營銷只有在市場競爭不全面、客戶心態不完善、商品綜合競爭力強、不可替代的前提下，才能更好地發揮。

	知識營銷六

        知識型營銷就是通過有效的傳播方式和適當的傳播渠道，向潛在客戶傳遞企業所具有的對用戶有意義的知識。包括產品知識、專業研究成果、經營理念、經營理念、優秀企業文化等。
        知識營銷最基本的核心之一就是：讓用戶在消費的同時學習新的知識。

        利用知識促進營銷，需要大家在營銷活動策劃中提高知識成分。關注和關注知識作為紐帶的作用，幫助消費者獲得某些知識。在這些方面，教育培訓市場可以說是最常用的一種營銷方式。

    互動營銷七

       與傳統媒體相比，新媒體具有互動的特點。新型媒體可以增強企業與消費者之間的距離，產生強烈的互動。

       要想有溝通，首先要把握好雙方的利益相似之處，找到巧妙的溝通時間和方式，緊密聯系對方。互動推廣是雙方共同采取的行為。

        互動推廣最大的好處就是可以促進客戶反復購買，有效地支持銷售。把握客戶的真正煩惱，建立長期的客戶忠誠度，實現客戶利潤最大化。

       情感營銷八、情感營銷

       現在是一個情緒化的消費時期，消費者在選擇商品時所看到的不僅僅是產品質量、價格等各種因素。更多的時候是一種情感上的實現，一種精神上的認同。

        而且情感營銷就是把消費者個人的情感差異和情況作為企業營銷推廣的戰略設計。

        企業的營銷目標是通過情感包裝、情感營銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現的。

         它的最終目標是引起顧客的共鳴，為企業品牌樹立更加立體的形象。

	九、會員營銷

       這種營銷方式在過去的媒體營銷中也經常使用。但是，在新媒體營銷中，其價值一度得到了最大化。

       利用新媒體背后的大數據，挖掘消費者和潛在客戶的信息，細分客戶類型，為相應客戶采取更合適的營銷手段。