什么是心理價格策略的關(guān)鍵(包括心理價格策略)

根據(jù)消費者心理規(guī)定，這是一種價格策略。運用心理學(xué)原理，根據(jù)不同類型的消費者在購買產(chǎn)品時的不同心理規(guī)定，制定出價，以誘導(dǎo)消費者增加銷量。那么心理價格策略的關(guān)鍵是什么？

心理學(xué)的價格策略包括以下內(nèi)容：

整數(shù)價格策略

這種價格策略就是把產(chǎn)品的價格定為整數(shù)，沒有零頭。例如一臺冰箱的價格列入2 500 元，而非2 499 元。這一策略主要用于高檔消費品或者客戶不太了解的產(chǎn)品。選擇整數(shù)標價，提高了價格的亮度，方便客戶選擇?？蛻魰J為交易這類商品與其地位、身份、家庭等方面一致，然后迅速做出購買決定。這種標價可以滿足消費者的高消費觀念。

零頭價格策略

這種價格策略就是讓商品的價格用零頭末尾，而不是整數(shù)。例如，價格5 塊狀產(chǎn)品列為4.9 元。由于產(chǎn)品價格的尾數(shù)一般為1,3,5,7,9，因此又稱單數(shù)定價策略。它是一種定價策略，融入了顧客愿意購買便宜貨的心態(tài)。因為在客戶看來，零頭價格是經(jīng)過精心計算的最低價格，使消費者產(chǎn)生性價比感，從而增加產(chǎn)品銷售。

威望性的價格策略

對于消費者來說，這是一種“價格高質(zhì)量必優(yōu)”的心態(tài)，對于在消費者心目中有威望、有信譽的商品，制定更高的價格。價格水平常常被視為產(chǎn)品質(zhì)量最明顯的體現(xiàn)，特別是在客戶識別優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時，這一心理觀念尤為明顯。因此，價格高、性能優(yōu)異、獨具特色的知名品牌更加和諧，更容易展現(xiàn)產(chǎn)品特色，增強產(chǎn)品誘惑力，造成良好的擴張銷售效果。

習(xí)慣性的價格策略

根據(jù)客戶習(xí)慣的價格來定價。日常消費品的價格一般便于在消費者心目中形成潛意識標準，符合其標準的價格被接受，偏離其標準的價格容易引起擔(dān)憂。高于習(xí)慣性價格往往被認為是不合理的漲價；如果低于習(xí)慣性價格，則讓消費者懷疑是否物有所值。因此，這類產(chǎn)品的價格要穩(wěn)定，防止價格調(diào)整。當(dāng)價格必須改變時，應(yīng)同時采取更換包裝或品牌的對策，避免習(xí)慣性價格對新價格的抵觸，引導(dǎo)消費者逐步完善新習(xí)慣性價格。

5.分級價格策略

分類價格策略是將不同等級的產(chǎn)品納入不同的價格。這一策略可以使消費者產(chǎn)生物超所值、按質(zhì)論價的感覺，因此很容易被消費者接受。利用這一對策，檔次的劃分不能太多或太少，等級差也不能太大或太小。

六.招攬定價策略

為了吸引顧客，制定產(chǎn)品報價低于一般價格市場，甚至低于運營成本的價格策略。比如在一些零售店，在產(chǎn)品構(gòu)成上，特別是設(shè)置幾種便宜的暢銷產(chǎn)品，或者以處理價格和大幅降價的方式銷售一些產(chǎn)品來吸引客戶。顧客眾多，不僅賣出了特價商品，還帶動和增加了一般商品和高價商品的銷售。