合肥注冊(cè)公司的朋友如何打造獨(dú)特的品牌定位？

一、比附定位法

比較定位就是攀登名牌，比較名牌來(lái)定位自己的產(chǎn)品，希望借助名牌的輝煌來(lái)提升品牌形象。比附定位一般采用以下三種方法：

1、“二主義”就是建立一個(gè)認(rèn)可市場(chǎng)的品牌，自己就是二。這種策略會(huì)給人一種謙遜真誠(chéng)的企業(yè)印象，堅(jiān)信企業(yè)往往是真實(shí)可靠的，讓消費(fèi)者更容易記住，這通常很難進(jìn)入每個(gè)人的頭腦序列。以二主義著稱的例子是美國(guó)阿維斯出租車公司“我們是二，我們要進(jìn)一步勤奮”的定位。

2、攀龍附鳳：首先，我們認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)上已經(jīng)取得了巨大成就的品牌。雖然這個(gè)品牌為弗如感到羞愧，但它可以在某個(gè)地區(qū)或某個(gè)方面與這些受消費(fèi)者歡迎和信賴的品牌攜手并進(jìn)。以內(nèi)蒙古寧城老窖“寧城老窯-塞外茅臺(tái)”為代表。

3、俱樂(lè)部策略：如果公司不能在市場(chǎng)上獲得一個(gè)地位，不能攀登兩個(gè)，他們會(huì)選擇這個(gè)對(duì)策，希望借助人群的聲望和模糊的數(shù)學(xué)技術(shù)，將限制嚴(yán)格的俱樂(lè)部高端團(tuán)隊(duì)品牌，強(qiáng)調(diào)自己是高端人群的一員，然后依靠俱樂(lè)部其他市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的輝煌形象來(lái)提升自己的地位形象。以美國(guó)克萊斯勒汽車公司為首，其定位為“美國(guó)三大汽車之一”。這種定位讓消費(fèi)者感受到克萊斯勒和一兩GE、福特也是一家優(yōu)秀的汽車制造商。

二、權(quán)益定位

權(quán)益定位是根據(jù)實(shí)際或能夠?yàn)橛脩籼峁├婧徒鉀Q問(wèn)題的水平來(lái)定位的。由于客戶能記住的數(shù)據(jù)非常有限，通常只對(duì)某一權(quán)益有明顯的需求，很容易產(chǎn)生深刻的印象。這就把寶潔的柔軟定位為“光滑”;海飛絲被定位為“去頭皮屑”;以“護(hù)發(fā)”為首的潘婷。

三、USP定位

USP定位策略的內(nèi)容是在研究其產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，探索滿足消費(fèi)者需求的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的獨(dú)特部分。這以美國(guó)M&M巧克力“只溶于口，不溶于手”定位和樂(lè)百氏純水“27層凈化”是國(guó)內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。比如巴黎歐萊雅:含有法國(guó)富日山SPA純凈水，鎖住水分。

四、目標(biāo)群體定位

該定位直接以某一消費(fèi)群體為吸引力對(duì)象，突出商品服務(wù)于此類消費(fèi)群體，以獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)可。將品牌與消費(fèi)者相結(jié)合，有利于提高客戶的信任感，使其產(chǎn)生“這個(gè)品牌是為我量身定做的”的感覺(jué)。金利來(lái)的“男人的世界”、萬(wàn)寶路香煙“萬(wàn)寶路男孩”、“穿哈斯維襯衫的男孩”哈斯維襯衫、美國(guó)征兵署的“成為全材”定位。

五、定位市場(chǎng)空白點(diǎn)

市場(chǎng)空白點(diǎn)定位是指企業(yè)發(fā)布能夠有效滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)上未被重視或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)。比如西安楊森的“采樂(lè)去頭皮屑專用藥”定位和可口可樂(lè)果汁品牌“酷兒”定位。

六、類型定位

這種定位與一些著名的、習(xí)慣性的產(chǎn)品有明顯的不同，將自己的品牌定位為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種定位也可以稱為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界限定位，以七喜的“七喜，非可樂(lè)”為首。

七、等級(jí)定位

根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值，品牌可以分為不同的等級(jí)，如高端、中低端。不同等級(jí)的品牌給消費(fèi)者帶來(lái)不同的內(nèi)心感受和情感體驗(yàn)。奢侈品牌的定位策略很常見(jiàn)，比如勞力士的“勞力士從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)世界，只把它交給戴著它的人”、江詩(shī)丹頓的“你可以輕易地?fù)碛袝r(shí)間，但是江詩(shī)丹頓和派克的“總統(tǒng)用派克”定位并不容易。你正在閱讀的文章來(lái)自品牌幾何